Türkiye iGaming Pazarı: İpuçları ve Hatalar

1win Partners CPA Ekip Lideri Stas ile Röportaj

Türkiye, son yıllarda en çok konuşulan iGaming pazarlarından biri hâline geldi. Geniş kullanıcı kitlesi, yüksek ortalama harcama ve hızla artan çevrimiçi eğlence talebiyle iş ortaklarını ve operatörleri cezbediyor. Ancak katı düzenlemeler, istikrarsız ödeme çözümleri ve sürekli değişen kurallarla pek çoğunu da aynı anda ürkütüyor.

Türkiye pazarıyla uzun yıllardır çalışan ekipleri yöneten ve bu GEO'nun risklerini ve fırsatlarını herkesten daha iyi bilen 1win Partners CPA Ekip Lideri Stas ile konuştuk. Bu röportajda; başarılı bir lansmanı başarısız olandan ayıran unsurları, medya satın almacılarının en sık yaptığı hataları ve Türk bankaları ödemelerinin neden yüksek performanslı kreatiflerin merkezine yerleştiğini açıklıyor.

Türkiye'de hangi trafik kaynakları en iyi performansı gösteriyor?

Stas'a göre Türkiye, özellikle Instagram ve Facebook söz konusu olduğunda önce sosyal medya yaklaşımının geçerli olduğu bir pazar:

"Türk kullanıcılar arasında en popüler platformlar Facebook ve Instagram'dır. Türkiye'deki toplam kullanıcı kitleleri 50 milyonu aşıyor."

Kullanıcı yoğunluğunun yüksek olması, Meta platformlarını ölçekleme için temel kanallar hâline getiriyor. Medya satın almacıları, bu platformların istikrarlı ve öngörülebilir olmalarının yanı sıra rekabetin yoğun olduğu koşullarda bile yüksek hacimde kaliteli trafik üretme yeteneklerini özellikle vurguluyor.

Bu pazarı zorlu kılan, ama aynı zamanda daha kârlı hâle getiren unsurlar nelerdir?

Türkiye'deki en büyük zorluk, düzenlemeler ve "gri" ödeme yöntemlerine yönelik denetimlerdir.

"GEO, sıkı bir şekilde denetleniyor. Ödeme sistemleri yakından izlendiği ve sürekli baskı altında olduğu için istikrarsız hâle gelebiliyor."

Paradoksal olarak, bu katı kısıtlamalar bir avantaj yaratıyor:
Daha düşük rekabet ve daha yüksek kullanıcı değeri; BDT pazarlarına kıyasla daha güçlü ortalama harcama.

Türkiye'de başarılı bir lansman genellikle sektör ortalamasının üzerinde getiri sağlıyor.

Nesnel sonuçlara varabilmek için Türkiye pazarını ne kadar süre test etmek gerekir?

Evrensel bir zaman çizelgesi yoktur.

"Kesin bir süre yok. Her ay yeni faktörler ortaya çıkıyor: yeni slotlar, yerel etkinlikler, ödeme sistemlerinin kapanması ya da yeniden istikrar kazanması gibi. Düzenleyici otoriteyi de her zaman hesaba katmak gerekir."

Türkiye dinamik bir GEO'dur ve bu pazarda çalışmak sürekli adaptasyon gerektirir. Başarılı olanlar, düzenli olarak test yapan ve tek bir iyi döneme bakarak uzun vadeli varsayımlarda bulunmaktan kaçınanlardır.

Dönüşüm oranlarındaki düşüşlere en sık ne sebep olur?

Stas, ödeme sistemlerinin en önemli faktör olduğunu özellikle vurguluyor:

"Kayıt-yatırım dönüşümünden bahsediyorsak, bunu en sık düşüren unsur ödeme çözümleridir."

Kullanıcılar ödemeyi kolay ve sorunsuz bir şekilde tamamlayamıyorsa güçlü kreatifler ve kaliteli trafik bile hunileri kurtaramaz.

Hangi davranış kalıpları bir oyuncunun geri döneceğini gösterir?

En değerli Türk oyuncular, hızlı bir şekilde aktif oyun tarzına geçenlerdir:

"En yüksek LTV'ye sahip kullanıcılar, slot odaklı yaklaşımlarla gelen ve kısa bir zaman dilimi içinde 3–4 veya daha fazla yatırım yapanlardır."

Bu, içeriğin kullanıcıda karşılık bulduğunun ve ödeme akışının kullanıcıya rahat hissettirdiğinin doğrudan bir işaretidir.

Türk kullanıcılarla en iyi etkileşimi sağlayan kreatif türleri hangileridir?

Türkiye ile çalışmak yerelleştirme, duygu ve güven veren bir yaklaşım gerektirir.

"Slot odaklı yaklaşımlar mutlaka Türkçe dilinin ve Türk lirasının kullanılmasını, duygusal unsurlar eklenmesini ve kazançların bir Türk bankasına yatırıldığının gösterilmesini gerektirir."

Türkiye, kültürel ve görsel bağlamın kritik öneme sahip olduğu bir pazardır. Dönüşüm gücü büyük ölçüde duygusal etkiye bağlıdır. Kreatifin ne kadar dikkat çekici, dinamik, yerelleştirilmiş ve değer odaklı olduğu önemlidir. Duygusal bağ ne kadar güçlü olursa dönüşüm oranı da o kadar yüksek olur.

Bir yaklaşımın artık işe yaramadığını nasıl anlarsınız?

Stas'a göre bu belirtiler hemen kendini gösterir:

"Ödeme sistemleri istikrarlı kalsa bile trafik aktivitesi günden güne düşer ve tıklama-kayıt dönüşümü azalır."

Kitle ilgisindeki düşüş, ölmeye başlayan bir huniyi zorlamak değil; hipotezleri değiştirmek gerektiğine dair bir sinyaldir.

Lansman stratejinizi tamamen ne zaman değiştirmeniz gerekir?

Pazar istikrarlı olduğu hâlde huni istikrarlı değilse, potansiyeli konusunda gerçekçi olmak önemlidir.

"Ortalama harcama düşükse, aktivite yoksa ve trafik hem ürün hem de iş ortağı için geri dönüş sağlamıyorsa yaklaşım mutlaka değiştirilmelidir. Özellikle de GEO'nun istikrarlı olduğu durumlarda."

Medya satın almacılarının sık yaptığı bir hata, asıl sorun konumlandırmada veya zayıf kreatif yönlendirmede yatarken suçu ürüne atmaktır.

Türk oyuncular arasında en yüksek bağlılığı sağlayan oyunlar hangileridir?

Türk oyuncular gösterişi ve yüksek dinamizmi severler.

"En yüksek bağlılık, x500'e kadar çıkan devasa çarpanlara sahip oyunlardan gelir. Şeker temaları, tanrılar ve benzeri görseller özellikle iyi performans gösterir."

Duygusal unsurlar, rasyonel unsurların önüne geçer: kullanıcılar canlı ve ödüllendirici deneyimler için geri döner.

Sonuç

Türkiye pazarı, fırsatlar ile katı kısıtlamaların bir karışımıdır. Başarılı olanlar şunları yapanlardır:

- trafikle sistematik şekilde çalışanlar
- ödeme ekosistemindeki değişikliklere hızlıca uyum sağlayanlar
- sürekli olarak yeni yaklaşımları test edenler
- kreatifleri kültürel nüanslara göre yerelleştirenler
- performansı yalnızca tıklamalara göre değil, yatırım davranışına göre değerlendirenler

Doğru stratejiyle Türkiye; yüksek ortalama harcama, güçlü LTV ve uzun vadeli ölçeklenebilirlik sunar. Bu da iş ortakları için neden hâlâ en cazip pazarlardan biri olduğunu açıkça gösteriyor.